大学生帮农民卖水果并不难得，难得的是他不恋城里恋山里，戴上草帽种果树，自己当起了“职业农民”；大学生网上卖水果并不稀奇，稀奇的是他通过学到的知识，想方设法将水果卖出新花样。
漳州市卓恬园农产品有限公司创始人周志忠便是“这样的大学生”。
1994年，周志忠出生于中国柚都、世界柚乡——福建平和，他就读泉州师范学院大一时，便开始了创业生涯，到了大二，他从服务业转型至农业电商行业，一毕业他便义无反顾回到家乡，一头扎进了散发着奇异柚香的果园，成为了大学生返乡创业的一员，不久后，他酝酿已久的果园品牌“呱呱坠地”，他将这个品牌取名为“希柚”。
是的，要么不做，要做就做一只充满希望的“新柚子”。
被看好的“新柚子”
大一时，周志忠便一门心思想着做生意，他觉得大学除了正式课程外，有大量的课余时间，与其消磨在无意义的事情上，还不如创业赚钱。而且相比朝九晚五的生活，创业者可以自由掌控自己的时间，还能结交到天南海北的朋友，“从这个角度，创业真是一本万利的事”。
一开始他做的是传统的网上鞋服生意。
当很多大学生踏入大学校园时，还在处在懵懵懂懂的阶段时，周志忠就已经显露出了经商的才能。刚开始，和不少大学生一样，他做过很多兼职，上街发传单，做家教，当过酒店服务生，等等；但是和多数大学生不同的是，他并没有就此停留在兼职上，而是在兼职中伺机捕捉商机。
他发现，泉州晋江石狮一带鞋服工厂扎堆，资源丰富，在价格上具有很大优势，他学的是数字媒体专业，刚好有用武之地，于是他将专业优势发挥出来，将兼职赚到的钱，开始了淘宝卖鞋子服装的生意。
大概是初创时积累了一定的经验和经商之道，在他大二将创业方向转型到自己家乡农产品时，更显得得心应手，很快的，他就把农业电商做得有声有色。
那么，鞋服做的好好的，为什么要转型呢？
那年，周志忠在淘宝网开了第一家网店卖男鞋。因为网络销售技能基础差底子薄，为了尽快熟悉网店运营，在大学课程之外，他努力自学美工、客服、采购、发货等运营技巧和流程，所有的工作都要自己去做，非常辛苦。
到了2014年时，也就是大二时，周志忠回到了家乡平和。平和蜜柚已是国内柚子的著名品牌。平和县分为东半县和西半县，周志忠发现，虽处同个县，但东西两个地方的柚子成熟期不同，相差大概一个月，价格却相差好几倍，由于农业具有很多不稳定的因素，琯溪蜜柚出现产量过高问题，收购商低价收购，导致果农辛辛苦苦种植出来的水果，卖不出好价钱，并不是因为产品的不好，而是因为信息不对称，产品辐射范围有限，市场需求总量过小，中间环节过多等原因导致。而市场的商机往往就在于“不对称”和“时间差”里，从中周志忠看到了新的希望。
改良设计的“新柚子”
怎么把传统的“柚子”做出新花样，卖出更好的价格，开拓更宽广的渠道呢？周志忠的创业花样到底“新”在哪里？
在学校时，周志忠参加过一些创新创业大赛。评委们会觉得一个大学生帮农民卖水果这并不稀奇，很多平台都在做。
对于这个问题，周志忠也想到，既然大家都在做，还是依样画葫芦的话，注定没有竞争力，怎么做才能与众不同呢？结合市场需求，周志忠做了很多思考，这些思考不仅形成了创业大赛的文案，而且一一变成了现实。
针对闽南、广东等地民间有水果供奉神明的习俗，周志强把柚子等水果品种包装成元宝等形状，让消费者讨个喜庆；周志忠有意识针对不同的消费群体，对将柚子的外包装进行改良设计，比如面向小孩，他就采用了一些热门卡通形象；比如面向都市白领阶层，他就在外包装添加一些时尚又走心的流行文案。
由于包装形式的创新，让周志忠的希柚品牌从“一片红”的传统包装样式中脱颖而出，受到了天猫、京东等著名网购平台买家的青睐，这时“希柚”，真如同它的品牌名称一样：这片柚园充满了“希望”。
然而，这个“充满希望”却是来之不易的，除了消除家人的不理解外，冲破的最大障碍当属跟农民打交道了。跟其他行业不同，真要深入农业电商，必须天天跟农民打交道，还要熟知柚子等水果的成熟周期、采摘季节、灌溉、施肥等等基本常识。周志忠深知，要达到这个目标，必须自己真正当起农民，才能设身处地了解农民的需求，从而根据需求提供适合农民的产销模式。
四年的大学生涯早让周志忠忘记了泥土的味道，但为了创业所需，他告诉自己，创业的过程就是一直改变自己适应市场的过程，因此他回到家乡以后，几乎是天天往柚子园里跑，跟在村里的果农屁股后面学最基础的常识，几年过去，当原本白净粉嫩的皮肤变得黝黑粗糙时，周志忠终于把自己“培养”成了一名地道的果农，但由于他又具备了大学的专业知识，他又比传统果农更具有了契合时代的“新面貌”。
稳扎稳打的“新柚子”
如今，周志忠的厂房有2300多平。厂房规模扩大的同时，租金压力也随之而来。近年来政府对土地管控这方面比较严，水果又是一种薄利多销的产品，周志忠一直希望，政府能提供一块地，扩大厂房规模，同时也减少了租金的压力。
但是，要实现这个目标，取决于“希柚”的可持续发展，所以，周志忠要求自己不贪图快，而是要稳扎稳打。
首先，要避免走弯路。从2013年至今已经有6年了，最开始创业的时候，常常碰壁，比如知识产权、品牌商标等因为如此错失了很多的粉丝，于是又重新注册品牌又花费了许多的时间精力。
其次，水果靠天吃饭，经营风险系数高。有时会因天灾影响，或者有的品质不佳。对此，为了保证品质，周志忠采取了一些措施，比如当月有出什么新水果，便当月去收购，尽量满足供给需求，再比如今天接单，明天早上采摘，下午便发货，通过这些措施来降低风险。
再次，开辟新零售渠道，保证销路。为了适应新媒体行业，周志忠在商业模式，市场中做了一个良好的规划，与短视频直播接轨，发展自媒体平台。
周志忠的公司正逐步发展壮大，他知道，只有脚踏实地，一步一个脚印，挖掘更多的新产品，拓宽服务领域和区域，才能让希柚每天都能保持“新的希望”。
周志忠的创业档案
项目简介
漳州市卓恬园农产品有限公司主要做农产品初加工活动；花卉、果蔬农产品茶叶种植；果品批发等，通过电商互联网销售为客户提供品质优良的农业产业，帮助商家打通营销壁垒，为果农带来销路。
创业经历
2013年开始在校接触做鞋服生意；2014年开始转型农业电商；2019年延伸至新媒体领域。
创业感言
创业并不是每个人都能成功的，这过程的艰辛困苦没有人能够感同身受，周志忠也像多数创业者一样，创业中走了不少的弯路，吃了不少亏，为了与果农更好的沟通，不知道走遍多少户农民的家，敲过多少户人家的门，但是他有自己别样的想法，通过自己的创新把农产品换了样子，取得了成功，获得了大众的青睐，同时，周志忠也表示，自己是幸运的，感谢在创业路上老师的帮助，和许多业界的认可和支持，才能把农产品做得更好。
创业诉求
周志忠表示自己刚接触电商的时候，也只不过是一点了解而已，只是将服装鞋子放在淘宝平台上卖，后来转型做了农业电商。但是在一些政策上面，比如去申请所需的材料的准备，知识产权及法律这方面的援助，希望通过青创协会这个平台，能给更多的创业者一些便捷，比如在贷款、填报资料的同时，平台资源的嫁接以及法律援助等方面来帮助青年创客，尤其是法律方面的援助，能让青年创客规避很多危机和陷阱。
给大学生的创业建议
周志忠最大的建议就是要利用好自己的资源，要抓准方向，才能在将来的创业路上少走弯路，认真考量每一个项目，以及对整个风险的把控；多参加一些创业培训，多听取一些创业导师的指点，这会让你的项目对于未来的规划和发展有一个明确的方向。（易凤章林锦旺）
原文链接：http://city.ce.cn/news/202004/03/t20200403_7230561.shtml?from=groupmessage&isappinstalled=0