我出生于安溪农村。由于家境困难，穷人的孩子早当家，从小就懂得做些小生意补贴家用：夏天卖冰棒，冬天贩春联，闲时捡些矿泉水瓶。 我们村有一个名人是我从小的偶像，他就是台湾“经营之神”王永庆，他经商拼搏的精神影响了很多人，耳濡目染之下，我自小就想创业，做出一番事业。中考时，平日里学习优异的我以一分之差与泉州五中失之交臂。自此，我有些自暴自弃，不爱学业，那阶段倒是把图书馆的闲书看了个饱，而其中，以经济管理类图书居多。 高二时，我就与班主任合作卖运动鞋， 这是我人生中的第一桶金，也坚定了将来要创业的想法。 2008年，我考入了泉州师范学院，就读于电子商务专业。在经过两年的专业学习后，我找到了一项天时地利人和的商业契机――茶叶电子商务营销之路。 天时：其一，2009年，农业部发布了《全国茶叶重点区域发展规划（2009-2015年）》文件，在这一轮规划中将继续推进四大茶叶重点区域建设，而我们所在的泉州地区就是其中的一大重点区。同时，政府的大力支持使茶产业开始走向规模化、现代化、正规化，未来增长潜力巨大；其二，世界卫生组织调查了许多国家的饮料优劣势情况，最终认为：茶为现今人类的最佳饮品。据科学测定，茶叶具有调节生理功能，能发挥多方面的保健和药理作用。 地利：其一，泉州作为茶的故乡，茶品种丰富，具有深厚的茶文化底蕴，是名副其实的产茶大国。 其二，21 世纪电子商务行业迅速发展，无国界购物让市场遍及世界范围。截至2010年6月，中国网名规模达4.2亿，电子商务市场交易额突破3.6万亿元人民币，这说明中国电子商务具有巨大的发展前景。 人和：我来自泉州安溪，生长于茶乡的我们，从小耳濡目染了父辈们生产茶到销售茶的整个过程，并熟知如何分辨茶质，对茶叶不仅有着他人无法比拟的独特情结，而且能够有效的利用已有的人脉获取第一手茶源，解决了成本较低的货源问题。 在准确洞察了“天时”与“地利”的良好环境背景下，我及时做出了详实的市场调查和预测，发现市场空白，于2009年8月注册“茶掌柜”域名（www.chazhanggui.com），并开始进行茶掌柜网站的构建工作。经过两个多月的共同努力，完成了网站的整体构建工作，并于2009年10月成功注册了福州掌柜文化传播有限公司。公司于2010年3月开始正式营运，面对资金缺乏的巨大压力，我四处奔波筹资，希望能够度过难关，而此时我也意识到光靠钱去弥补漏洞亏损，不是长久之策，我需要寻求其他更有效的出路，那就是依靠创新！ 在起步阶段，我秉持永不言弃的信念，在艰难中摸索前进，终于碰撞出了创新的火花，并将这些创新付诸行动。我的创新主要有以下几个方面：亮点一：技术创新 首先，通过成熟的搜索引擎优化（SEO）推广技术，了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量。当前，我通过seo优化推广技术，使转化率高的关键词排在各搜索引擎的前几位，以免去大量广告宣传费用来促进销售。 其次，通过自有的资深平面设计师，结合用户的体验和产品定位，运用到网站的设计以及产品包装等相关视觉宣传，赢得了良好的口碑宣传及提高了转化率。 亮点二：产品创新将立体颗粒袋包装普遍化，大力推行以三角立体袋泡茶代替传统滤纸袋泡茶，旨在进一步让广大顾客回味原滋原味的茶品，感受茶原有的醇香和浓郁。三角立体袋泡茶具有传统滤纸袋泡茶不可比拟的功能和好处：所包装茶叶形态一目了然；冲泡时原茶颗粒能充分展开，浸出味道快，茶汤风味不逊用功夫茶具所冲泡出的味道；可多次冲泡，免去洗茶壶的繁琐，简捷便当，是商务会所、酒店及白领一族的理想选择。 此外，产品包装，采用纸质材料并留有空间，不仅简约、时尚，而且环保，迎合当前低碳经济的要求。此外，留出的包装空间可根据客户需求，进行DIY设计，为客户带来全新的体验。 亮点三：人性化客户体验设计 当前，互联网行业开始高速发展，各种高科技产品日新月异，在人们的日常生活中无处不在。对于这些巨大的变化，我们需要更加科学的方法对茶掌柜电子商务平台的产品和服务的实际效益进行评测。 我们始终坚持“真心•贴心•耐心•诚心”的创新意识和经营理念，使公司不仅成功的于2010年6月实现盈利，目前现有会员8000多名，遍及全国各地，赚取了我们公司的第一桶金，并在接下来的几个月时间里持续盈利，销售额累计达到85万，而且网上最专业的茶叶公司评级权威机构――茶评网（http://www.t12315.com/）的对我们公司的评价很高。这些成果让我欣喜的同时，也让我坚定了茶掌柜是有市场，也是有前景的！ 此外，为了进一步证明茶掌柜的可行性和其潜在拥有的市场，我于2010年10月开始准备全国大学生“创新•创意•创业”挑战赛，经过努力，有幸在众多福建参赛队伍中突围，以福建赛区特等奖及最佳创业奖的身份进入由西安交通大学承办的全国赛，并在艰辛的准备后，荣获全国总决赛特等奖及最佳创业奖的佳绩。荣誉代表了肯定！众多专家学者及企业名人的肯定是我继续前行的强大动力。怀揣着这份肯定，我整装待发，寻找并努力去攀登茶掌柜的另一个高峰；怀揣着这份肯定，我们还要提高自己，因为我深知取得成功时的坚持不懈，要比遭到失败时的顽强不屈更重要。 在2011年初我又创办了“领吧购物联盟” 集合网络上各品牌网店，把业务拓展到服装、电器、书籍等多个领域。同时，经营了左丹狼运动鞋品牌的线上业务。同年5月份，我与福建省泉州市南利针织有限公司合作，帮助该公司拓展网络营销，目前欣丝龙毛衣商城旗舰店进入了运营状态。2012年2月，我在泉州创立了阿奇芙贸易有限公司，一次偶然的机会让我与匹克集团CEO许志华先生进行了交流，在听到我的“茶掌柜”成长历程后，许总很感兴趣，并得到了匹克公司的网络代理销售权，帮助匹克开展线上业务拓展，目前泉州阿奇芙创业团队也扩大到20人。 时间如白驹过隙。心怀梦想，在创业路上奋战的我们就更应珍惜时间。每个人的一生只有三天：昨天、今天和明天。昨天已经过去，但它成就了今天；明天还未到来，应该使它成为鼓舞今夜的动力；今天才是我们成就人生的关键。这就需要我们以昨天为基石，以明天为动力，抓住今天，奋战今天，拼搏今天，成就今天，创建辉煌的明天。请坚信：“昨天属于死神，未来属于你自己！” 手心向上是天，手背向下是地，握起拳头就是你自己，命运掌握在你手里，成功更要靠自己！