余龙祥，男，2012年毕业于泉州师范学院教育技术学专业，现为晋江一家茶叶工商个体户。个人经历 2008年9月入学于泉州师范学院教育技术学专业，2011年7月经朋友邀请共同承包茶叶机械销售项目，盈利微薄。2012年1月转销鞋底机械，略有小利。6月毕业之后，在晋江开设茶叶店，至今仍处在投资阶段。创业历程 大一时，懵懂无知，玩心未泯，对于大学所有事情都充满好奇与向往，却只因一时热情，诸多事情浅尝辄止，没有实际收获。大二时，危机感浮现，遂努力学习专业知识，学而难精，兴趣低下，勉强为了学业而学习。大三时，确定职业规划，专注于市场、销售和语言的学习。 2011年7月，经朋友邀请承包了一茶叶机械销售项目，共投资了5万，朋友出资4万，我出资1万，由家里资助。我们主营市场是安溪和武夷山两大茶都。当时我负责的是武夷山市场，我认为品质就是最好的广告宣传，于是采用了免费试用的促销手段，通过陌拜，挨家挨户让客户直接认识并使用产品以获得客户的青睐。销售方式也许没错，但是对于市场方向把握失策，我们没有细致了解到市场的饱和度及各类茶叶之间的走俏趋势，所以我们在2011年年底撤资退出市场，近半年经营，盈利不到1万。 2012年1月，由茶叶机械供货商介绍，认识到一家鞋底机械厂，并达成协议共同开发一款鞋底EVE自动称料机，他们负责研发与生产，我们负责宣传与销售。鉴于上一场的失利，在项目前期调查及宣传中，我们走访近两百家鞋业公司，上至361、安踏等大型企业，下至民间私人作坊，具体了解二次鞋底整个生产工艺流程及企业需求，切实让我们的产品做到能够为企业节约成本，提高效益，我们才投入资金。研发过程虽然几经波折，但总体进度还算是顺利的，我们的产品也得到企业的认可，订单不断增长。但是我们没有顾及到中国的整个经济持续低迷，闽南制造业正遇到前所未有的挑战，纷纷缩小规模甚至停产关门以求躲避经济风暴。所以我们的产品难以批量生产，货款也难以及时回收，因此毕业前夕我也撤资脱身，分红2万，另外留有小股。 2012年6月毕业之后，由于在闽南打拼了近一年，有了一定的社交基础，尤其是机械及鞋材企业，意识到这些都是潜在的“资源”，于是和同学合开了一家小小的茶叶店。6月份租赁店面，7月份办理各类证件如临时居住证、健康证、工商执照、税务登记证等等，同时购置各类茶叶机械、采购茶叶。因为之前业务的关系，在工商执照的办理，机械的购置中，我们享受熟人的“照顾”,节约了很多的成本。7月下旬顺利开业，亲朋好友常来捧场，我们自己也不断的开发新客户，生意基本上算是进入轨道。计划年底入住淘宝电子商城并建立独立域名电子商务网站，明年年中将店面迁移至“地气”、“人气”旺盛的沿街店铺，打造自己的品牌店，三年开设分店入住商城，七年开设茶厂，成立公司。然一切都只是计划，未来如何，还需我们自己去创造！创业感想 出来打拼创业也一年有余了，虽然我的创业历程并未取得骄傲的成绩，但我也确实经历了这么一场由象牙塔里的学生向社会独立人蜕变的一个过程。期间我也曾退却闪避过，也曾失意后悔过，但同学给了我鼓励，老师为我指引方向，亲人予以支持，我终于迎来了黎明后的第一缕曙光，感谢你们，感谢帮助过我的亲人朋友，我也将怀着感恩的心帮助我所能帮助的人，传递这份温暖。 亲爱的学弟学妹，创业不难，难的是你如何踏出第一步，并坚持走到最后。今后你们会发现社会是很复杂的，我们每天都面临着许多的选择与挑战，所以我们一定要坚持自己目标，只要我们方向对了，每天都是在向终点靠近。 学校里学习的东西其实很重要，这些东西很多的时候都将成为你在众人中脱颖而出的筹码。学习能够使人获得知识，更能培养你的一种学习的习惯和态度，未来你们需要掌握的东西太多了，而且都将是你们闻所未闻的，谁能更快更全面的掌握新知识，谁就将超越对手，这便是大浪淘沙！我的历程中体验和感悟的东西太多了，归结一句话就是，生命不息，学而不止。愿与君共勉，向世人展示我们泉州师院的骄傲！