6月6日下午，陈守仁工商信息学院于孙中山第二学术报告厅举办了第三届“华泰杯”模拟商务谈判大赛决赛。比赛邀请该院老师担任评委。
本次大赛历时月余，24支队伍经过初赛、复赛、半决赛的激烈角逐，来自07国贸和07物流跨专业组成的“彼岸”团队和09市营的“鹰竹”团队晋级决赛。决赛围绕“苏宁华东一区电器有限公司欲向广州松下空调器有限公司采购一批松下新款尊铂系列空调”展开谈判。首先进行的是背对背演讲，买卖双方就谈判目标、谈判策略等向评委和观众做了陈述性演讲。之后便进入实质性谈判，卖方技术总监对产品智能、环保的特点及新技术的广泛应用等优势进行了详细介绍，而买方市场总监进行市场分析时，提出尊铂系列属高端机，占有的市场份额并不高，双方唇枪舌剑，你来我往，一度在促销费用由谁承担上僵持不决。进入磋商成交阶段，气氛稍有缓和，买卖双方寻找利益均衡点，为达到共赢，最后达成协议，签约成交。最终“彼岸”团队凭借出色的表现以90.06的高分摘得桂冠，“鹰竹”团队获得亚军。
赛后，评委老师做终场点评，老师对选手们能很好的把握谈判切入点，分析对手，讲求策略表示肯定，同时也指出谈判中的不足之处，希望同学们通过这次活动能了解商务谈判礼仪，学习商务谈判技巧，积累商务谈判经动。（工商信息学院 黄晓宁）