千古幽贞是此花,不求闻达只烟霞。兰花作为“四君子”之一，历来被人们当作高洁、典雅的象征。从古至今，喜爱兰花之人数不胜数，它的宁静致远的气质，尤受中老年人的喜爱。
而就有这么一位90后，却能将兰花的栽培、选种、品鉴、养护等全流程，信手拈来，如数家珍，更为难能可贵的是，他还运用大学所学的专业知识，抓住电商蓬勃发展的“风口”，充分发挥家乡南靖作为“兰花之乡”的源头优势，为兰农开拓电商销售新渠道，把兰花“嫁”到了全国各地，成为了少数的90后“乡村振兴带头人”之一。
他就是泉州师范学院毕业、刘阁兰花有限公司总经理刘顺理。
参加共青团漳州市委第十七次代表大会。
天时：“阴差阳错”搭上“电商快车”
1993年，刘顺理出生于漳州市南靖县，2012年考入泉州师范学院，就读电子商务专业。
原本刘顺理填报的是其他专业，电子商务完全是被调剂所得。此前，他对电商一无所知。刘顺理最初的想法是选择容易找工作、待遇好的专业，类似于机械、工程等方面的。突然被调剂到这个专业，他也是感觉稀里糊涂，不知未来如何。
但是，连他自己也没有想到，被调剂的专业却为刘顺理开启了终生事业的大门。
此时，经过了近十年的爬坡过坎期，国内电商行业迎来了“井喷期”，阴差阳错下，刘顺理遇到了人生的难得机遇。他能及时抓住吗？
庆幸的是，刘顺理是个“不安分”的人，成天思考着如何结合自己的专业优势，通过网络销售进行创业。
大一刚入学，刘顺理便尝试在网上销售服装、鞋子、皮箱等产品，但由于货源不定、利润不高，效益并不理想，仅仅只能赚个生活费。在刘顺理看来，这并非长久之计，但是如果不卖“泉州制造”，自己还能做些什么呢？
山重水复疑无路，柳暗花明又一村。转机出现在2014年2月，那是一个极其普通的一天，放假在家的刘顺理闲着无聊，从父亲嘴中得知家里今年兰花销售不景气、只能堆在兰园里的消息后，抱着“不妨一试”的心态，他用父亲的身份证在淘宝开了一家店铺，把自家的兰花拍照上传到网上。
结果却令刘顺理大吃一惊。
仅仅两三天的时间，就有人在网上下单了。与销售服装、鞋子一两个月才有一单不同，兰花出单时间快，一单利润占比高等优势让刘顺理发现了其中的商机。于是，他果断放弃原来的货品，改换销售兰花。
刘顺理在自家兰花基地留影。
事实证明，刘顺理的选择做对了。仅仅半年，销售额就达到了五六十万，到了2015年，刘顺理在网上开了三家淘宝店铺，如今每年的销售额达到了2000多万。
这些每天都在飙升的数据，让刘顺理坚定这辈子做好“一株兰花”的决心，而这个背后深层次原因，除了电商行业的“绝佳气候”，“源头优势”也是不可或缺的因素。
地利：“我的家乡是‘兰花第一村’”
刘顺理刚开始在网上销售兰花的时候，他发现这块市场还是一片空白，虽然也有人在网上售卖，但是大都粗糙简陋，不知道如何扩大销量。刘顺理觉得自己的专业是电子商务，既然学习了相关方面的知识，就应该把知识发挥到实处。不能局限于一天几十单的销量，眼光要看长远点，要做就要做量化。但这并非一件简单的事情，要想做到量化，就必须要选好品种，打造爆款；还要做好引流工作，建立品牌，培养顾客忠诚度、美誉度。
毕业之后，刘顺理回到南靖，继续扩大兰花的线上销售规模，对兰花品类的需求也越来越大，自家种植园的兰花已不能满足公司的发展需求，于是，他们开始将进货渠道延伸到了南靖其他的兰园。
漳州南靖是中国四大兰花原产地之一，有着“中国兰花之乡”的美誉，兰花资源十分丰富。而自己的出生地村雅村更是南靖兰花的发源地，当地有句俗话称“南靖兰花看南坑，南坑兰花看村雅”。
南靖村雅村深山幽谷，土壤、光照、雨量和温度等自然条件非常适合兰花生长，野生兰花品种繁多，尤其以建兰、墨兰(又名报岁兰)居多，是天然的兰花生产园，被誉为“兰花第一村”。
此外，村雅村60%的人口从事兰花产业，可为刘顺理的兰花销售提供充足的货源。
渐渐地，刘顺理一有空便到村雅的各个种植园搜罗兰花品种，因为每一家种植的特色产品不同，他搜集到的兰花种类也越丰富，至今共“收藏”了200多种。
刘顺理收藏的建兰夏皇梅品种。
因为他的采购，南靖的兰农销量增加了，水涨船高的收入让更多的兰农有资本投入更大的兰园种植。
带领周边兰农走上致富路的“90后”刘顺理感谢兰农，其中他最感谢的是自己的父亲。
人和：父亲是兰花“启蒙老师”
刘顺理与兰花的渊源不仅仅在于他倚靠家乡得天独厚的兰花资源优势，还要追溯到他的父亲。
刘顺理小时候，父亲便开始种植兰花，卖了二十几年并没有什么太大起色，仅仅只能刚好满足于家庭开销，用来养家糊口。
在父亲那个年代，时常是带着兰花在全国到处跑，走街串巷，风吹日晒，辛苦不说，销量还不是很理想。有时遇到花博会展出，没有入场资格，刘顺理的父亲便凌晨四点提前到那附近占摊位，只为了多卖出几盆兰花，还要防止被人驱赶。
刘顺理表示，当他决定在网上销售兰花的时候，自己的父亲给予了很大的支持与帮助。当初的他对兰花种植、采购等方面都是一窍不通，而这些都是自己的父亲在提供帮助，自己只是通过自己的专业知识，将兰花销售出去。当兰花成功在网上销售出去的时候，刘顺理的父亲十分惊讶，没想到还真能通过电商实现线上销售，回想当初自身售卖兰花的经历，直言感概今时不同于往日。
刘顺理明白，父亲的惊讶，折射的正是兰花销售渠道从“线下”转到“线上”的“巨变”，同时反映的是创业模式从“经验创业”向“知识创业”转型的时代变迁。这个变迁让刘顺理的父辈们感到瞠目结舌，这是因为：刘顺理依靠得天独厚的地理优势，承袭父辈在兰花种植及经营上的传统经验，凭借自身所学知识，牢牢抓住时代给予的机会，在短短的五六年时间里跃升为“人生赢家”。
刘顺理创业档案
项目简介
刘阁兰花有限公司是一家集生产、销售、设计、研发、培育为一体的高新企业。公司专业提供兰花的销售，以关注绿色环保与兰文化传播，创造美丽精神生活的宗旨进行的，打造大众化的“刘阁兰花”品牌，帮兰农做好兰花电商服务。目前主要通过淘宝，京东，抖音，微信等平台推广开展销售业务。公司旗下有2家天猫，3家京东，5家淘宝，自建2个交易网站平台，1个直播间。2014年加入电子商务平台，5年内实现跨越式增长。
产品包括：兰花为主产品大类（细分有：春兰，建兰，墨兰，寒兰，蕙兰，办公兰，桌面兰，家养兰，收藏兰，礼品兰）。其次还有君子兰，石斛兰，金线莲，兰花土，兰花盆以及肥料等副产品。我们针对兰花的作用，特意区分出了办公兰，桌面兰，家养兰，收藏兰，礼品兰等5大用处兰，精准为客户选择最佳产品。我们经营特色在于对客户群体需求拥有专门定制的产品，对国兰文化传播的高度重视，对绿色生活的高度提倡，对新手养兰人的细心指导，对新品种研发的高科技投入，对各种兰花的高精准细分，对客户的诚信相待。
创业经历
2012年开始创业，开了一家销售服装、鞋子的淘宝店；204年2月开始转行做兰花；2015年成立刘阁兰花有限公司。
创业感言
创业贵在坚持，但也少不了天时和地利。刘顺理表示，充分运用自己身边的优势资源，例如他依靠得天独厚的兰花资源。同时还要学习老一辈的知识与经验，并结合自身的知识，可以避免了很多不利因素，创业道路也会更顺畅。
创业路上总是充满意外与机遇，如同当初的自己没有想到会被调剂到电子商务专业，也未曾想到在网上销售兰花会如此成功。
给大学生的创业建议
在谈及对于大学生创业的建议方面，刘顺理表示，要充分利用好身边的各项资源，凡事贵在坚持，创业本来就是一件不容易的事情。但是只要坚持，就没有做不到的事情。像他就是一个例子，因为当时也是经历了摸爬滚打的历程，坚持到了现在。（卢紫薇）
原文链接：http://city.ce.cn/news/202004/09/t20200409_7234174.shtml?from=groupmessage&isappinstalled=0